Radu Dascălul: Vom ehemaligen Polizisten zum Mitbegründer von DAR Media

Erfahre mehr über Radu Dascălul, Mitgründer von DAR Media – vom Polizisten zum Digital-Marketing und zur Unterstützung von über 300 Unternehmen.

Radu Dascălul ist seit 2011 im Marketingbereich tätig. Er ist Mitgründer von DAR Media, einer Digital-Marketing-Agentur, die Online-Shops und Dienstleistungsunternehmen dabei unterstützt, neue Kunden zu gewinnen, ihnen ein bestmögliches Einkaufserlebnis zu bieten und sie (profitabel) in loyale Kunden zu verwandeln. In den über acht Jahren Agenturtätigkeit hat er mit mehr als 300 Unternehmen aus verschiedenen Nischen zusammengearbeitet, überwiegend in Rumänien, aber auch im Ausland.

C&B: Wie würden Sie sich in einem einzigen Satz beschreiben, um diejenigen neugierig zu machen, die Sie noch nicht kennen?
Radu Dascălul: Ich bin ein ehemaliger Polizeibeamter, der am ersten Arbeitstag gekündigt hat, um etwas zu tun, das ihm mehr Freude bereitet: Marketing und Business. Seit 2011 bis heute ist Marketing eine Konstante in meinem Berufsleben – vom Affiliate-Marketing, Network-Marketing, Marketing für NGOs bis hin zum größten Teil – meiner eigenen Online-Marketing-Agentur.

C&B: Wenn wir Ihre Karriere oder Ihr Geschäft als Erzählstrang betrachten würden, welche Schlüsselmomente haben Sie geprägt?
Radu Dascălul: Ich weiß, wenn wir an Schlüsselmomente denken, denken wir an diese großen Ereignisse mit starker emotionaler Ladung. Doch auch die leisen Momente sind entscheidend – jene, in denen scheinbar nichts „Wow“ passiert, die aber im Gesamtbild eine große Bedeutung haben. Zum Beispiel die disziplinierte Entscheidung, Tag für Tag einen Weg weiterzugehen. Oder kleine Gewohnheiten oder Personen aus dem Alltag hinzuzufügen oder zu entfernen. Wenn wir jedoch von den lauteren Schlüsselmomenten sprechen, würde ich sagen:

• Ich wollte Polizist werden und wurde an der Polizeiakademie „Alexandru Ioan Cuza“ aufgenommen.

• Nach fast zwei Jahren Studium wollte ich kein Polizist mehr sein – in dieser Zeit kamen Marketing, Psychologie und persönliche Entwicklung in mein Leben. Nach dem Abschluss der Akademie habe ich sofort gekündigt und so das System verlassen.

• Ich habe mit einem NGO zweieinhalb Jahre eine Reise durch Rumänien unternommen, das einerseits den Tourismus förderte, andererseits inspirierende Menschen aus lokalen Gemeinschaften in verschiedenen Bereichen vorstellte. Diese Reise habe ich nicht allein gemacht, sondern zusammen mit 13 Mitgründern – es war ein fantastisches Abenteuer voller neuer Fähigkeiten, Freundschaften, hunderter besuchter Orte in 15 Landkreisen, hunderter Interviews und Marketingarbeit „an der Basis“.

• Ich habe beschlossen, das NGO (ursprünglich auf fünf Jahre ausgelegt) zu verlassen. Zusammen mit zwei Mitgründern habe ich im Januar 2017 die Marketingagentur DAR Media gegründet.

• Die Pandemie 2020 zwang uns, unseren Schwerpunkt von HoReCa- und Kursunternehmen auf eCommerce- und Dienstleistungsunternehmen zu verlagern.

C&B: Was war bisher der schwierigste Moment in Ihrem Werdegang und wie haben Sie ihn überwunden?
Radu Dascălul: Den schwierigsten Moment habe ich tatsächlich viermal wiederholt: der Missbilligung nahestehender Menschen zu begegnen, während ich konzentriert in eine neue Richtung ging und dort 100 % gab. Das passierte, als ich die Polizei verließ, als ich meinen Job aufgab, um ins NGO zu gehen, und später, als ich die Marketingagentur gründete. Ich habe das überwunden, indem ich gesunde Grenzen gesetzt und mir mein „Warum“ oder den „Einsatz“ für die neue Richtung immer wieder bewusst gemacht habe. Es klingt jetzt einfach, aber in den Momenten war es sehr intensiv. Auch in der Pandemie, als wir unsere Dienstleistungen auf eCommerce umstellen mussten, war es eine große Herausforderung.

C&B: Gibt es einen Traum oder eine Ambition, die Sie immer geleitet hat, egal welche Hindernisse aufkamen?
Radu Dascălul: Ja, ich würde sagen, es gab ein Leitmotiv, das verschiedene Formen angenommen hat: meine „Talente“, also meine Fähigkeiten, einzusetzen, um andere Menschen zu unterstützen und hervorzuheben. Ob durch Schreiben, NGOs oder die Agentur – dieses Thema ist geblieben und hat mir Energie gegeben, auch in schwierigen Zeiten weiterzumachen.

C&B: Wie sahen Sie am Anfang Ihres Weges aus und wie fühlen Sie sich heute verändert?
Radu Dascălul: Am Anfang im Marketing und Unternehmertum war ich träumerischer, idealistischer. Diese Eigenschaften habe ich nicht verloren, aber die Erfahrung hat mir gezeigt, wie viele Details und Fähigkeiten hinter erfolgreichen Marketingkampagnen stehen. Außerdem habe ich gelernt zu unterscheiden, was Priorität hat und was nicht – und NEIN zu Situationen, Menschen oder Kooperationen zu sagen, die nicht zu meinen Schlüsselrichtungen passen.

C&B: Wenn wir Ihr Team oder Ihre Partner treffen würden, was würden sie über Sie sagen?
Radu Dascălul: Dass ich manchmal sehr beharrlich und stur sein kann. (lacht) Aber gleichzeitig würden sie sagen, dass ich an ihrer Seite stehe und wir gemeinsam Lösungen finden, um die Zusammenarbeit so win-win wie möglich zu gestalten – besonders in schwierigen Situationen.
Ich habe über die Jahre festgestellt, dass Herausforderungen – ob extern (Marktveränderungen, neue Wettbewerber, neue Technologien) oder intern (Rollen- und Verantwortlichkeitskonflikte, wechselnde Ziele und Werte) – Chancen bieten, die Zusammenarbeit zu verbessern. Das setzt jedoch voraus, den Unbehagen von Meinungsverschiedenheiten oder unterschiedlichen Werten zu akzeptieren – bis hin zur Möglichkeit einer Trennung. Mit einigen Kollegen hatten wir hervorragende Ergebnisse, nachdem sie innerhalb des Teams Rollen gewechselt haben. In anderen Fällen war ein freundschaftlicher Handschlag zum Abschied der richtige Schritt.

C&B: Welche wichtigste Entscheidung hat Ihre Laufbahn verändert?
Radu Dascălul: Sicherlich hat die Entscheidung, die Polizei zu verlassen, meine berufliche Laufbahn völlig verändert. Darüber hinaus gibt es aber zwei weitere Dinge, weniger spektakulär, aber ebenso wichtig:

1. Die Entscheidung, nicht nur isolierte Mikrolösungen zu betrachten, sondern das Gesamtbild, die Zahlen und die Elemente, die das gewünschte Ergebnis des Kunden ausmachen.

2. Kontinuierliche Weiterbildung. Das bedeutet nicht nur, neue Fähigkeiten zu lernen, sondern auch Überzeugungen und Dinge loszulassen, die mir nicht mehr dienen – diese „mentalen Gremlins“, die sagen, dass ich es nicht kann, dass der Moment nicht richtig ist oder Ausreden produzieren.

C&B: Wie haben Sie Ihren Führungsstil oder Ihre Entscheidungsfindung entwickelt? War das ein natürlicher oder ein erlernter Prozess?
Radu Dascălul: Es war definitiv ein Lernprozess – manchmal proaktiv, manchmal auf dem harten Weg durch Fehler. Ich bevorzuge einen partizipativen Führungsstil: ich diskutiere mit meinen Kollegen, jeder bringt Perspektiven ein, und am Ende bleibt die Entscheidung mit den stärksten Argumenten. Mit den Jahren habe ich gelernt, Führungsstile je nach Situation, Rolle oder Ziel zu wechseln. Menschen sind unterschiedlich: manchmal braucht es Coaching, um eine technische Tätigkeit zu verstehen, manchmal Inspiration durch Vision, wohin wir gelangen können, und in anderen Fällen einen eher transaktionalen Ansatz – etwa beim Monitoring von Projekten oder Prozessen.

C&B: Was unterscheidet Ihr Unternehmen oder Ihren Ansatz von anderen in der Branche?
Radu Dascălul: Wir haben kein neues „Heiliges Gral“-Rezept erfunden. Aber wir tun einige Dinge sehr gut und verbessern sie ständig:

• Egal ob nur bezahlte Werbung oder umfassende Projekte – wir betrachten immer die Variablen, die die Ergebnisse beeinflussen. Das hilft uns, Erwartungen zu kalibrieren und klar abzugrenzen, was wir leisten können und was nicht.

• Unsere Dienstleistungen sind so strukturiert, dass sie den gesamten Kaufprozess der Kunden unserer Kunden abdecken.

• Wir dokumentieren unsere Agenturerfahrungen in verschiedenen Content-Formaten und investieren kontinuierlich in Bildung, Methoden und Tools – einschließlich KI-Automatisierungen zur Produktivitäts- und Qualitätssteigerung.

• Wir investieren in den Ausbau unseres Partnernetzwerks. So können wir Kunden bei spezifischen Bedürfnissen mit den besten Experten verbinden. Wir wollen Wachstumspartner sein – nicht nur Marketing liefern, sondern auch Unterstützung, Engagement und ergänzende Lösungen.

C&B: Wie sieht ein gewöhnlicher Tag bei Ihnen aus und welche Momente bringen Ihnen die größte Zufriedenheit?
Radu Dascălul: Ein gewöhnlicher Tag ist eine Mischung aus:

• Beruflich: Content-Erstellung für meine persönliche Marke und die Agentur, Management der Agentur-Operationen, Prozessoptimierung, Kundenbetreuung, Teamführung, Calls, Meetings, Networking und up-to-date bleiben.

• Privat: Zeit mit meiner Frau und unserer Tochter, Fitnessstudio, Lesen oder Hörbücher. Die Familienzeit gibt mir eine Basis von Wohlbefinden und Vertrauen, die ich ins Berufliche mitnehme.

Drei Arten von Momenten bringen mir große Zufriedenheit:

1. Wenn wir akute Probleme lösen – z. B. massive Budgetverluste stoppen oder technische Blockaden beseitigen.

2. Wenn wir nach Monaten konsequenter Arbeit ein Ziel erreichen oder übertreffen.

3. Wenn wir – ich, Kollegen oder Kunden – einen AHA-Moment haben, der unsere Arbeitsweise verändert.

Diese Momente geben mir sowohl Zufriedenheit als auch Motivation zur Weiterentwicklung.

C&B: Welche Werte oder Prinzipien leiten Sie und wie setzen Sie diese täglich um?
Radu Dascălul: Viele Unternehmen hängen Werte schön an die Wand, leben sie aber nicht. Für mich ist es entscheidend, Werte im Verhalten sichtbar zu machen:

• Respekt gegenüber Kunden, Kollegen und unterschiedlichen Ansichten.

• Integrität – Übereinstimmung zwischen dem, was wir denken, sagen und tun.

• Exzellenz – eine Haltung, nicht Perfektion, sondern kontinuierliche Verbesserung. Dafür investieren wir in Bildung und teilen Wissen über Blog, Social Media oder kostenlose Materialien.

• Fürsorge – die menschliche Seite der Exzellenz: Aufmerksamkeit für Bedürfnisse und Hingabe.

• Leidenschaft – Dinge aus Freude und Neugier tun, nicht nur weil sie „getan werden müssen“.

C&B: Wie kamen Sie auf die Idee, dieses Unternehmen zu gründen und wie entstand der Name?
Radu Dascălul: Anfang 2017. Ich beschloss, das NGO zu verlassen, gemeinsam mit meinen Kollegen Dumitru und Adelina. Zuerst dachten wir an ein Reisebüro. Doch wir erkannten, dass unsere Stärken Marketing, Kommunikation und Vertrieb waren – und so entstand DAR Media. Der Name ist ein Akronym aus unseren Vornamen (Dumitru, Adelina, Radu) und bedeutet zugleich „Geschenk“. Unsere Botschaft: jedes Unternehmen und jeder Mensch hat Gaben, die dem Markt anzubieten sind. Mit unserem „Geschenk“ – Digitalmarketing – helfen wir Unternehmern, ihre eigenen Geschenke (Produkte, Dienstleistungen) zu verstärken.
Unsere ersten Kunden kamen aus der HoReCa- und Dienstleistungsbranche, die wir schon durch das NGO kannten. Damals waren nur wenige HoReCa-Unternehmen online aktiv – wir übernahmen auch die Aufgabe, diese zu schulen.

C&B: Welches Botschaft möchten Sie Menschen geben, die Ihrem Beispiel folgen?
Radu Dascălul: Setze dir eine bedeutsame Richtung, die für dich zählt und gleichzeitig anderen dient. Handle massiv in diese Richtung. Passe dich unterwegs an – im Rückblick hätte ich schneller handeln sollen, ohne auf den perfekten Moment zu warten.
Und: Erfüllung kommt nicht nur durch Leistung, sondern durch Geben – aus deiner Authentizität, deinem Wissen und deinen Erfahrungen. Egal wo du gerade in deiner Karriere stehst – du bist einigen Menschen ein paar Schritte voraus, die von deiner Erfahrung sehr profitieren können. In diesem Sinne empfehle ich ein Buch, das mir geschenkt wurde und meine persönliche und berufliche Sicht geprägt hat: „The Go Giver“ (eine ganze Serie) von Bob Burg und John David Mann.

Die Geschichte von Radu Dascălul zeigt, wie Leidenschaft, Disziplin und der Wille, Mehrwert zu schaffen, eine Karriere verändern und ein erfolgreiches Unternehmen aufbauen können.