Incze Sándor, der Geschäftsführer von M&Co. Training, prägt seit über 18 Jahren den Markt für Erwachsenenbildung und HR-Beratung. M&Co. Training, einer der Hauptakteure auf dem Trainingsmarkt in Siebenbürgen, hat seit 2006 zahlreiche innovative Lösungen eingeführt, um die Entwicklung von Organisationen zu unterstützen. Unter Sándors Führung hat das Unternehmen ein stabiles Team von Trainern aufgebaut, das in der Lage ist, hervorragende Ergebnisse auch in komplexen, multinationalen Projekten zu erzielen. Mit seinem kundenorientierten Ansatz und maßgeschneiderten Entwicklungen hilft M&Co. Training seinen Kunden, effizienter zu arbeiten und sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Sándor ist überzeugt, dass kontinuierliches Lernen und Entwicklung entscheidend für den Erfolg sind. Seiner Meinung nach ist der größte Fehler, sich auf vergangene Erfolge zu verlassen.
C&B: Wann und wie begann deine berufliche Laufbahn?
Incze Sándor: Meine berufliche Laufbahn begann 2002 zusammen mit Dr. Merényi Attila, der als einer der Pioniere des Trainingsmarktes in Ungarn bekannt ist. Dank ihm hatte ich die Gelegenheit, tiefe Einblicke in die Trainingsbranche zu gewinnen und den Unterschied zwischen einem Trainingsunternehmen, das echten Mehrwert schafft, und einem gewöhnlichen Dienstleister zu verstehen.
C&B: Wodurch unterscheiden sich die Dienstleistungen von M&Co. Training und warum?
Incze Sándor: Wir haben festgestellt, dass große Trainingsunternehmen oft gezwungen sind, ihre Dienstleistungen zu standardisieren, damit möglichst viele Trainer sie einheitlich umsetzen können, ohne die spezifischen Bedürfnisse des Kunden zu berücksichtigen. Im Gegensatz dazu haben wir uns bei M&Co. Training stets darauf konzentriert, unseren Kunden maßgeschneiderte und effiziente Lösungen anzubieten. Ich habe das Unternehmen vor 20 Jahren, im Jahr 2004, gegründet, und 2006 sind wir in Rumänien mit voller Kraft gestartet. Ich denke, diese Zeitspanne spricht für uns.
C&B: Erzähl uns mehr darüber!
Incze Sándor: Im Laufe dieser Jahre ist es uns gelungen, ein Expertenteam aufzubauen, das qualitativ hochwertiges Training in verschiedenen Bereichen anbietet. Ich spreche von Trainings in den Bereichen Führung, Kommunikation, Verkaufstechniken und anderen Soft Skills. Wir legen besonderen Wert auf Outdoor-Team-Building-Aktivitäten mit eigener Ausrüstung (Kajaks, Kanus, Rafting, Fahrräder usw.) und erfahrenen Leitern. Unser Ziel ist es, unseren Kunden Erlebnisse zu bieten, die nicht nur ihre beruflichen Fähigkeiten weiterentwickeln, sondern auch ihre Persönlichkeit formen.
C&B: Apropos vom Formen – Wie hast du dir als Kind das Leben eines Erwachsenen vorgestellt und wie siehst du es jetzt?
Incze Sándor: Schon als Kind träumte ich davon, mein eigenes Geschäft zu haben. Natürlich, abgesehen von den früheren Träumen, Gitarrist, berühmter Maler usw. zu werden. Jetzt würde ich nicht mehr von Träumen sprechen, sondern habe erkannt, dass es besser ist, die Dinge realistisch zu sehen. Ich würde sie eher als Ziele bezeichnen. Beruflich ist mein Ziel, dass dieses Geschäft systematisch funktioniert, ohne dass meine Anwesenheit unbedingt erforderlich ist.
C&B: Wie stehst du zu Prinzipien, Ideologien und Authentizität in deiner Arbeit?
Incze Sándor: Was die Lebens- und Arbeitsprinzipien angeht, die ich befolge, würde ich sagen: Vertraue denjenigen, die die Wahrheit suchen, und zweifle an denen, die sie schon gefunden haben. (Gidé) Deshalb habe ich ideologisches Denken, manipulative religiöse Bewegungen und Betrüger, die Wundermittel verkaufen, immer gemieden. Für mich ist Authentizität wichtig, auch wenn es kurzfristig nicht immer vorteilhaft ist. Was die Arbeit betrifft, habe ich gelernt, dass kein Ergebnis garantiert ist und dass man sich niemals ausruhen sollte.
C&B: Hat dich die Pandemie-Krise betroffen und wie hast du dich angepasst?
Incze Sándor: Die Pandemie hat uns sehr stark getroffen, praktisch wurden Trainings verboten. Wir mussten alles neu interpretieren. Online. Team-Building, alles. Wir schickten den Teilnehmern Wein und Kaffee per Kurier und organisierten Online-Team-Buildings mit Wein- oder Kaffeeverkostungen.
C&B: Kannst du uns eine lustige Anekdote aus deiner Tätigkeit erzählen?
Incze Sándor: Eine lustige Situation aus meiner Erfahrung – bei einem meiner ersten Verhandlungsgespräche fragte mich der Kunde, in welchen Größen wir Trainings verkaufen – er bezog sich natürlich auf Sportgeräte. Das sagt viel über den Zustand des Trainingsmarktes damals aus.
C&B: Hast du einen Satz, mit dem du deine Kunden überzeugst?
Incze Sándor: Was einen Satz angeht, der einen Kunden überzeugen würde, weiß ich nicht, ob es einen bestimmten Satz gibt. Wichtig ist, dass wir uns selbst annehmen, mit unseren Fehlern und Schwächen. Dann sind wir authentisch. Und dann werden sie mit uns zusammenarbeiten.
C&B: Welchen Rat hast du für Anfänger?
Incze Sándor: Als Rat würde ich sagen: Akzeptiere die Unsicherheit, akzeptiere, dass du am Anfang stehst. Setze dir Ziele und kommuniziere sie. Du wirst überrascht sein, wie viele Menschen bereit sind, dir zu helfen.
C&B: Glaubst du, dass wir als Gesellschaft auf dem richtigen Weg sind?
Incze Sándor: Im Allgemeinen denke ich, dass wir auf dem richtigen Weg sind. Wir lernen ständig unsere Lektionen und werden es schaffen, zu überleben und uns fast allem anzupassen.
